Cuánto cobrar por las clases de Pilates en línea

Ahora que los entrenamientos se han movido en línea en el futuro previsible, el tema de los precios es una pregunta común a la que se enfrentan muchos profesores de Pilates. Las clases se han "movido al tapete" ya que la mayoría de los clientes no tienen reformadores en sus hogares. Puede ser difícil convencer a los clientes que no utilizan equipos costosos de que todavía están haciendo un ejercicio sólido y deben pagar en consecuencia.

Con millones de personas sin trabajo y los estudios de Pilates cerrados en todo el mundo, muchos maestros luchan por mantener a sus clientes y sus ingresos fluyendo. La buena noticia es que los maestros y los clientes están girando hacia esta nueva realidad con éxito. Puede que estemos trabajando desde casa, pero valoramos nuestra práctica de Pilates más que nunca.

¿Qué debo cobrar por las clases privadas, semiprivadas y grupales?

La respuesta corta es que debe cobrar la misma cantidad que lo haría normalmente.

Sabemos que no puede realizar ajustes prácticos de forma virtual. Sin embargo, los maestros capacitados aún pueden realizar un gran ejercicio si utilizan indicaciones claras y una mirada atenta. Por lo general, es posible que los clientes que pueden pagar los servicios privados no se vean afectados por la pérdida de ingresos. Además, hemos hablado con muchos profesores y hemos aprendido que las clases virtuales requieren más energía. Debe conocer su valor y pedir que su tiempo sea compensado de manera justa.

¿Qué debo hacer si un cliente no quiere hacer ejercicio virtualmente o quiere un precio más bajo?

Primero, programe una llamada telefónica o Zoom con ellos. Definitivamente es mejor hablar sobre sus preocupaciones "cara a cara" en lugar de enviar mensajes de texto de un lado a otro. En segundo lugar, averigüe por qué. Sí, puede dar miedo preguntar, pero este es un momento para usar sus palabras.

¿Les preocupa no hacer un buen entrenamiento en línea? ¿O es que no entienden cómo los ejercicios del reformador se traducen bien en el tapete? ¿Qué pasa si no tienen accesorios en casa? Quizás aún no hayan usado Zoom. O tal vez estén realmente luchando económicamente. No lo sabrá hasta que lo pregunte.

Reconozca sus preocupaciones. Es una transición para todos nosotros pasar a clases en línea. Cuénteles acerca de otros clientes que han hecho el cambio y están teniendo éxito. Explica cómo diriges una clase. Dales una lista de accesorios para ordenar en Amazon. Ayúdelos a configurarlos con la tecnología. Muestre su valor y ellos lo verán y lo pagarán.

¿Qué pasa si mi cliente gana menos dinero como resultado de la pandemia?

Casi todo el mundo está siendo afectado por COVID-19. Sin embargo, todos todavía tenemos facturas que pagar, incluido usted. Sugiero que reduzcan a uno privado en lugar de dos por semana. O pueden unirse a sus clases grupales en lugar de tomar clases privadas. No descuente su precio.

Ofrecí clases gratuitas o basadas en donaciones y ahora necesito dinero. ¿Qué debo hacer?

Las primeras semanas de los pedidos de estadía en casa vieron una gran cantidad de clases gratuitas de Instagram y clases basadas en donaciones. Estaba el espíritu de "todos estamos juntos en esto". Fue increíble ver a tanta gente dando libremente su tiempo y energía. Pero semanas después de esto, las facturas se están acumulando y la verdad es que no sabemos cuándo volverán a abrir los estudios. Está bien que te paguen por tu tiempo. Tú eres un maestro. Estudió y practicó, por lo que debería recibir una compensación por compartir su conocimiento con el mundo.

Hágales saber a sus clientes que a partir de una fecha específica ahora cobrará por sus clases. Aunque millones de personas están sin trabajo, hay millones más que todavía tienen trabajo y quieren ayudarlo. Quieren asegurarse de que usted y su estudio todavía estén disponibles cuando regresemos a la 'nueva normalidad' y seguirán pagándole por sus servicios.

Si aún desea ofrecer una clase grupal semanal gratuita como forma de retribuir, ¡hágalo!

Siga comunicándose y aprendiendo

Puede ser una transición difícil, pero puede mantener su negocio de Pilates prosperando durante este tiempo. Mantenga abiertas las líneas de comunicación con sus clientes. Habla con tus clientes por teléfono. Envíe correos electrónicos alentadores y actualizaciones. Las clases pueden verse y sentirse diferentes, pero es probable que esté desarrollando nuevas habilidades y fuentes de ingresos que no sabía que eran posibles. ¡Continúa!

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